Entrevista a Jordi Parera, director General de Top Cable

La revista Elektroprofesional entrevista a Jordi Parera para un reportaje sobre el mercado de cables en España:

ELEKTROPROFESIONAL: Cite las tres claves que, en su opinión, marcan la evolución del mercado en este ejercicio

JORDI PARERA:
1) Continúa la caída de mercado
2) El nivel de precios está bajo mínimos
3) La morosidad y el riesgo de crédito son muy altos

ELEKTROPROFESIONAL: La situación del sector en esta primera parte del año ha sido restrictiva, con un contexto macroeconómico muy complicado. Con estos condicionantes, ¿qué ámbitos presentan mayores oportunidades y con un mayor potencial de crecimiento?, ¿la rehabilitación energética de los edificios puede constituir una de estas vías?

JORDI PARERA: A nivel nacional no podemos hablar de oportunidades ni de crecimientos previsibles. La rehabilitación de edificios, si realmente se articulara, podría suponer algún crecimiento, pero tampoco podemos esperar que compensara la caída generalizada de mercado

ELEKTROPROFESIONAL: El segmento de los cables de energía ha descendido sus ventas un -7,2 por ciento, según Facel, mientras que las exportaciones han aumentado un 27,2 por ciento. ¿Su compañía está apostando por mercados exteriores en esta coyuntura?, ¿cuál es su propuesta?

JORDI PARERA: La exportación se comporta, en general, mejor que el mercado nacional. Pero también debemos tener en cuenta que los mercados europeos empiezan a entrar en cifras de decrecimiento, mientras que hay un riesgo de ‘contaminación’ de los mercados emergentes. Por otro lado, la exportación vista como válvula de escape no conlleva beneficios, mientras que sí que supone un esfuerzo en capital de trabajo importante

ELEKTROPROFESIONAL: El canal de la distribución está redefiniendo su papel en este entorno, ¿qué criterios siguen siendo válidos en esta relación con los distribuidores para generar negocio?, ¿qué demandas están percibiendo por parte del instalador?

JORDI PARERA: En estos momentos tan complicados, los distribuidores buscan, más que nunca, el apoyo en fabricantes fuertes y consecuentes. Los instaladores compran cada vez más ‘al día’, y requieren un servicio excelente por parte de sus distribuidores

ELEKTROPROFESIONAL: Novedades más importantes que va a presentar o ha presentado su empresa en 2012.

JORDI PARERA: 2012 no va a ser un año de muchas novedades en cuanto a la gama de productos; nuestra gama ya está muy desarrollada en cuanto al mercado nacional, y las novedades vendrán más de la mano del servicio (nuevos formatos más en línea con las necesidades de los clientes) y de las utlidades para mejorar la eficiencia energética de las instalaciones (como el programa EcoMatic, que hemos desarrollado para calcular el ahorro energético en el cable eléctrico. Www.topcable.com/ecomatic)