{"id":1621,"date":"2015-06-01T12:55:16","date_gmt":"2015-06-01T12:55:16","guid":{"rendered":"http:\/\/www.topcable.com\/blog-electric-cable\/?p=1621"},"modified":"2026-05-19T10:31:58","modified_gmt":"2026-05-19T10:31:58","slug":"motivaciones-de-compra-de-un-producto-micaso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.topcable.com\/blog-electric-cable\/es\/motivaciones-de-compra-de-un-producto-micaso\/","title":{"rendered":"Motivaciones  de compra de  un producto:  MICASO"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>MICASO es una regla nemot\u00e9cnica para recordar los diferentes motivos que llevan a un cliente a realizar una compra, sea de un producto industrial, o de consumo final. MICASO son las siglas de: Moda, Inter\u00e9s, Comodidad, Afecto, Seguridad y Orgullo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-cover\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-block-cover__image-background wp-image-1624 lazyload\" alt=\"micaso_3\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/www.topcable.com\/blog-electric-cable\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/micaso_3.png\" data-object-fit=\"cover\"\/><noscript><img decoding=\"async\" width=\"613\" height=\"315\" class=\"wp-block-cover__image-background wp-image-1624 lazyload\" alt=\"micaso_3\" src=\"https:\/\/www.topcable.com\/blog-electric-cable\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/micaso_3.png\" data-object-fit=\"cover\" srcset=\"https:\/\/www.topcable.com\/blog-electric-cable\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/micaso_3.png 613w, https:\/\/www.topcable.com\/blog-electric-cable\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/micaso_3-300x154.png 300w\" sizes=\"(max-width: 613px) 100vw, 613px\" \/><\/noscript><span aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-cover__background has-background-dim\"><\/span><div class=\"wp-block-cover__inner-container is-layout-flow wp-block-cover-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-text-align-center has-large-font-size wp-block-paragraph\"><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>MOTIVACI\u00d3N DE COMPRA POR: MODA <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Muchas veces compramos algo porque \u201cest\u00e1 a la moda\u201d, o porque \u201cse lleva\u201d. \u00c9sta es una motivaci\u00f3n de compra prioritaria en sectores como el retail, la automoci\u00f3n o la telefon\u00eda m\u00f3vil. La compra por \u201cmoda\u201d viene dada por el deseo de estar a la \u00faltima, de ser el m\u00e1s moderno de nuestro grupo social, superando otros aspectos b\u00e1sicos como precio, marca, funciones o garant\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>MOTIVACI\u00d3N DE COMPRA POR: INTER\u00c9S <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En tiempos de crisis, \u00e9ste es uno de los principales motivadores de compra. En este modelo, el comprador se decanta siempre por lo m\u00e1s barato, lo econ\u00f3mico. La cantidad ahorrada en la compra es la motivaci\u00f3n fundamental, por encima de la marca, la garant\u00eda, o la profesionalidad de los dependientes \u00f3 comerciales.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>COMPRA POR: COMODIDAD <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Podemos encontrar cientos de productos cuyo principal argumento de venta es el: bienestar, la tranquilidad, el confort, o la facilidad en el manejo de un art\u00edculo. Tambi\u00e9n por cuestiones de proximidad o la voluntad de no asumir riesgos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>MOTIVACI\u00d3N DE COMPRA POR: AFECTO <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las personas fieles a una marca compran por afecto hacia \u00e9sta. La identificaci\u00f3n con la marca, con los valores y\/o filosof\u00eda de la empresa, responden a esta motivaci\u00f3n, por encima de valores como el precio, la proximidad, etc.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-cover\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-block-cover__image-background wp-image-1622 lazyload\" alt=\"micaso_1\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/www.topcable.com\/blog-electric-cable\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/micaso_1.png\" data-object-fit=\"cover\"\/><noscript><img decoding=\"async\" width=\"613\" height=\"315\" class=\"wp-block-cover__image-background wp-image-1622 lazyload\" alt=\"micaso_1\" src=\"https:\/\/www.topcable.com\/blog-electric-cable\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/micaso_1.png\" data-object-fit=\"cover\" srcset=\"https:\/\/www.topcable.com\/blog-electric-cable\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/micaso_1.png 613w, https:\/\/www.topcable.com\/blog-electric-cable\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/micaso_1-300x154.png 300w\" sizes=\"(max-width: 613px) 100vw, 613px\" \/><\/noscript><span aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-cover__background has-background-dim\"><\/span><div class=\"wp-block-cover__inner-container is-layout-flow wp-block-cover-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-text-align-center has-large-font-size wp-block-paragraph\"><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>MOTIVACI\u00d3N DE COMPRA POR: SEGURIDAD <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La seguridad es un buen motivador de compra. Un ejemplo del \u00e9xito de venta por seguridad es la campa\u00f1a de El Corte Ingl\u00e9s: \u201cSi no queda satisfecho, le devolvemos su dinero\u201d y su pol\u00edtica empresarial de aceptar devoluciones y cambios. Bajo la motivaci\u00f3n gen\u00e9rica de seguridad se encuadran otros motivos, como utilidad, instinto de conservaci\u00f3n, duraci\u00f3n, veracidad y garant\u00eda. La compra de muchos productos industriales se realizan bajo esta motivaci\u00f3n de compra. Se trata de compras motivadas por las garant\u00edas que nos ofrecen la marca, producto o el establecimiento.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-cover\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-block-cover__image-background wp-image-1623 lazyload\" alt=\"micaso_2\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/www.topcable.com\/blog-electric-cable\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/micaso_2.png\" style=\"object-position:45% 43%\" data-object-fit=\"cover\" data-object-position=\"45% 43%\"\/><noscript><img decoding=\"async\" width=\"613\" height=\"315\" class=\"wp-block-cover__image-background wp-image-1623 lazyload\" alt=\"micaso_2\" src=\"https:\/\/www.topcable.com\/blog-electric-cable\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/micaso_2.png\" style=\"object-position:45% 43%\" data-object-fit=\"cover\" data-object-position=\"45% 43%\" srcset=\"https:\/\/www.topcable.com\/blog-electric-cable\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/micaso_2.png 613w, https:\/\/www.topcable.com\/blog-electric-cable\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/micaso_2-300x154.png 300w\" sizes=\"(max-width: 613px) 100vw, 613px\" \/><\/noscript><span aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-cover__background has-background-dim\"><\/span><div class=\"wp-block-cover__inner-container is-layout-flow wp-block-cover-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-text-align-center has-large-font-size wp-block-paragraph\"><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>MOTIVACI\u00d3N DE COMPRA POR: ORGULLO <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las motivaciones de compra por orgullo siempre responden a la necesidad de ostentaci\u00f3n, vanidad, prestigio, lujo, \u00f3 posici\u00f3n, en definitiva, el querer ser m\u00e1s que el otro. Adquirir estos productos o servicios es una forma de destacar, de llegar a la parte m\u00e1s alta de la <a href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Pir%C3%A1mide_de_Maslow\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pir\u00e1mide de Maslow<\/a>: la autorrealizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>CONCLUSIONES <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para las marcas, conocer cu\u00e1l es el motivo principal que determina la compra de nuestros productos es vital para dise\u00f1ar las estrategias que consolidar\u00e1n esta relaci\u00f3n comercial. Al identificarlas, se pueden orientar acciones dirigidas a una mayor satisfacci\u00f3n hacia el cliente \u00f3 consumidor.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>MICASO es una regla nemot\u00e9cnica para recordar los diferentes motivos que llevan a un cliente a realizar una compra, sea de un producto industrial, o de consumo final. 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